Más reuniones de venta
con metodología y LinkedIn
El taller online para llegara a nuevos clientes prospectando en frío.
Aunque nunca hayas vendido, te de miedo hacerlo o quieras aumentar el número de reuniones con clientes cualificados.
Metodología que te dará seguridad para saber qué hacer, cómo hacer y cuándo hacerlo de una forma asertiva en todo el proceso de ventas.
¿Qué vas a conseguir con la mentoría grupal?
Más oportunidades de reuniones comerciales con clientes cualificados
Tu metodología implementada para tu caso con LinkedIn + GoTosltoy + Trello
Buscarás contactos cualificados de forma constante
Tu perfil de LinkedIn lo convertiremos en una página de ventas.
Sabrás cómo buscar contactos cualificados de forma constante usando LinkedIn (versión gratuita y con Sales Navigator).
Tendrás metodología para que aumente el número de invitaciones aceptadas y te prepare para conversaciones de venta.
Enviarás propuestas comerciales que interesen
Crearemos tu plantilla de guión de propuesta comercial tanto escrita como en vídeo que comunique tu valor diferencial y que personalizarás por cliente de forma muy sencilla.
Aprenderás a prospectar creando vídeos y embudos con vídeo (te llevará menos tiempo porque solo personalizaremos una parte).
Sabrás qué clientes están viendo tus propuestas comerciales y cuáles no. En función de la situación tomar las acciones adecuadas.
Harás seguimiento a tus clientes
Tendrás un calendario claro para saber qué hacer cada día en el menor tiempo posible. .
Mediremos para mejorar el proceso completo: invitaciones aceptadas, propuestas comerciales leídas, conversaciones iniciadas y conversaciones cerradas.
Haremos este seguimiento con tu CRM o con Trello de forma visual y sencilla.
Sesiones grupales
4 semanas
(3 sesiones en grupo x 2 horas
+ 1 sesión individual x 1 hora )
¿Quién saca el máximo partido a este curso?
Personas que ya estén vendiendo con otros canales y quieran incorporar esta metodología para llegar a nuevos clientes de forma asertiva
Para quién es este curso
Profesionales por cuenta ajena.
Profesionales por cuenta propia (freelance, empresarios o emprendedores).
Fundamental tener testimonios de clientes satisfechos o capacidad de recogerlos.
Si no hay testimonios capacidad de generar contenido para mostrar el antes y el después.
Elegiremos un tipo de producto / servicio
y nos enfocaremos en un tipo de cliente objetivo
¿Cuál es la metodología?
Mentorías grupales
3 sesiones x 2 horas
- El contenido de cada mentoría grupal es único. Es adaptado a tu situación y necesidad con ejemplos válidos para ti.
- En cada sesión hay partes teóricas y prácticas que tienes que implementar en cada sesión.
- Tendrás mi opinión y también la del grupo que enriquece mucho el punto de vista.
- Al final de cada sesión tendrás que invertir al menos 1 hora adicional para terminar el trabajo antes de la siguiente.
1 Mentoría individual
1 sesión x 1 hora
- Horario acordado entre los dos.
- Trabajaremos en conjunto y daremos solución donde tengas más problemas: habitualmente es la propuesta de valor, la generación de cadenas de mensajes y el contenido.
- Además, durante el período de mentoría me puedes consultar por mensajería lo que necesites.
Todas las sesiones grabadas por si no puedes asistir a alguna
Más posibilidades de venta con LinkedIn
Mentoría grupal (4 semanas)3 sesiones x 2 horas
1 sesión individual x 1 hora
-
Sesión 1 (2 horas grupal) - Fijando los objetivos y comunicando tu valor diferencial.
Definiendo el valor diferencial de mi propuesta
Aprendiendo a recoger buenos testimonios
Confirmando conmigo y el grupo tu valor diferencial.
Incluir autoridad en cada uno de los mensajes de prospección y seguimiento.
Cómo medir que lo estamos haciendo bien
Estrategias para favorecer la conversación en LinkedIn (y fuera de él).
Tus tareas fuera de la sesión:
1. Recoger testimonios y propuesta de valor.
2. Preparar tus plantillas de invitación y mensajes de seguimiento. -
Sesión 2 (2 horas grupal) - Llamando la atención de tu cliente.
Usando GoTolstoy (vídeo gratuito) cómo llamar la atención.
Cómo llamar la atención tanto con el vídeo como con la presentación.
Cómo usar las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator.
Tu tareas fuera de la sesión:
1. Crear tu primer vídeo.
2. Crear tu presentación -
Sesión 3 (2 horas grupal) - Seguimiento de clientes .
Cómo organizar mi trabajo comercial para hacer el seguimiento de los clientes.
Revisión y feedback del trabajo realizado en las sesiones anteriores y propuestas de mejora.
Tu tarea: Mandar al menos 10 invitaciones en una semana. -
Sesión individual (1 hora conmigo)
Además del soporte que vas a tener durante el curso,
tendrás 1 hora conmigo de forma individual
para resolver todas tus dudas y
ponernos manos a la obra con tu proyecto.
Normalmente revisar mensajes, vídeos y presentación más las dudas de cómo interactuar con clientes.
Soy David Díaz Robisco
Top 20 influencer de LinkedIn de habla hispana
Fundador de Linkedin Sencillo y posiblemente una de las personas que más contenido sobre LinkedIn ha creado en castellano..
Empecé en LinkedIn de forma seria en junio 2015, con una red de 300 contactos y después de haber quebrado. Sin ninguna ayuda. Sin ser nadie. Hoy tengo casi 30.000 seguidores.
Me considero un «agitador». Tú eres la persona que mejor se conoce a sí misma. Yo sólo quiero retarte a que des el máximo.
Me gusta hacer sencillo lo que parece complejo
Algunos testimonios de mentorías
Te empujo a que pases a la acción y consigas resultados en LinkedIn
Preguntas frecuentes
Me considero un «generador de movimiento». Mi compromiso es que haya un antes y un después de estar conmigo. Que realmente te transformes y transformes tu actividad en LinkedIn. Para ello:
- La mentoría tiene ejemplos válidos para ti y para los compañeros de tu grupo. El contenido se adapta a cada grupo y a cada persona del grupo.
- Todas las sesiones son para definir tu estrategia en LinkedIn que te ayude a conseguir resultados.
- La parte técnica, los tutoriales y todo lo que puedes hacer con un tutorial me la puedes preguntar (te enviaré un vídeo) y además tienes el curso online LinkedIn Sencillo para estar al día de las actualizaciones.
Soy de las personas que más contenido crea sobre LinkedIn en castellano (tres libros sobre LinkedIn y mi podcast con más de 200 episodios). Predico con el ejemplo:
- Mis clientes y mis oportunidades profesionales vienen de LinkedIn. Incluso antes de formar sobre LinkedIn conseguía clientes como Multiopticas para dar formación a los equipos de retail.
- Echa un vistazo a mi perfil y actividad y fíjate en el seguimiento que tienen mis publicaciones.
Un último secreto, la gente me suele contratar porque le doy a la dimensión de LinkedIn mi experiencia como persona y profesional:
- He tenido mi empresa. He crecido de 0 a casi 12 MM y después he quebrado. Me he vuelto a levantar y ahora vuelta a emprender.
- Con 27 años ya conseguí dar la vuelta de pérdidas a beneficios a una empresa que facturaba más de 20 MM de euros.
- Tengo experiencia en las áreas de Comercial, Gestión de Personas, Finanzas y Dirección General, en gran empresa, pyme y como autónomo.
Económicamente NO te lo puedo asegurar. Hay personas que sí lo consiguen y otras que no. Depende de tu sector, tus oportunidades, tu experiencia.
LinkedIn no es mágico. El reto es conseguir proyectar tu valía en el mundo físico al mundo online. Aprender a estar en LinkedIn y también a saber estar.
Si trabajas, SI TE PUEDO ASEGURAR que:
- Comunicarás mejor el valor diferencial de lo que ofreces.
- Tendrás un guión y una metodología para hacer propuestas comerciales que tengas más posibilidades que sean asertivas y se consuman.
- Sabrás a quién y seguir y cuándo hacerlo creando tu propio CRM.
- Tendrás más posibilidades de tener reuniones de venta.
Usaremos LinkedIn, Trello y Gotosltoy en su versión gratuita.
Si tus clientes objetivos no son muchos y tienes identificadas a las empresas, no será necesario usar Sales Navigator.
Sí que es cierto que también veremos Sales Navigator. Tienes un mes gratis de uso de esta herramienta si durante los últimos 12 meses no la has usado.
Con la herramienta de Tolstoy tienes para probarla con 10 clientes de forma gratuita.
El requisito fundamental es que tengas ganas de compartir tu experiencia en forma de contenido.
Sí que será necesario que tengas creado tu perfil y que sea atractivo. Si no lo fuese, tengo tutoriales para que te pongas al día. Yo te lo comentaré.
No importa que ahora son sepas cómo hacerlo, o que seas una persona activa y no obtengas resultados. Para eso está la mentoría.
Se han formado conmigo en la mentoría personas de Chile, Uruguay, Venezuela, México o Florida con excelentes resultados. No hay ninguna diferencia cultural.
El reto de esta mentoría es mostrarte en LinkedIn tal y como eres en el mundo físico.
Se forman por orden de llegada. Después de varias ediciones me he dado cuenta que la diversidad aporta mucho al grupo:
- Además de mi opinión, tendrás la opinión de otras personas que no son de tu sector y tienen una visión diferente.
- Tendrás muchas más ideas para generar contenido. Ten siempre presente que tu contenido es para tu cliente (o empresa), no para tu competencia.